美容室のオープンに際して大切な事なので、何度も述べますが、とにかく新規オープンから4か月が、美容室の成功の大きなポイントなのです。
そのために、集客イベントや、オープニングセールなどのキャンペーンは大変重要です。
また、オープン時からのキャンペーンを開催するのは3回行うのが良いとされています。
ここでは、美容室のオープン時のキャンペーンをどのように行うのが良いか、なぜ3回キャンペーンを行うのかについて説明していきます。
美容室のオープン時は、なぜ、3回のキャンペーンを行うのか？
美容室を新規でオープン後、たくさんのお客様でにぎわっている事が、次の新規のお客様を引き寄せます。そのためにも、4か月の間にお客様が途切れない工夫が必要です。中でも3カ月以内に、3度のオープニングキャンペーンを行うのは効果的です。
まず、最初の一カ月は、美容室がある地域の方に知っていただく意味も含めた特別価格として、一番お得なオープニングプライスを設定します。
そこから3カ月の間、3回のキャンペーンを行うのです。
例えば、最初の一カ月は通常の施術のすべてが30%オフなどの大変お得な価格にします。
2カ月目は、20%オフ、3カ月目は10オフのクーポンを、チラシに折り込みます。ここで3カ月以内の3回のオープン時のキャンペーンは終了します。
そのうえで、さらに、次の4か月目には、また別の「お客様ご来店感謝キャンペーン」などの特定の施術に絞って価格を安く設定する等の新しい企画を用意しておくのです。これでオープンから4か月間の貴重な時期の集客を確保します。
美容室オープン時、キャンペーンのプライスオフをどう行うか？
美容室は、オープンから1年のうちの5割が最初の4か月のうちにいらっしゃるお客様なのです。
新規オープンの時期は多少無理をしても、できれば思い切ったプライスオフを行って集客したいものです。
しかし、闇雲にプライスオフをするのではなく、お店にいらっしゃるお客様のターゲットや地域の特性、そしてお店のコンセプトから、しっかりと検討する必要がありますので注意が必要です。
美容室の本当の新規オープンは1回だけです。オープン時はたくさんのお客様でにぎわっていることが、さらなるお客様を呼ぶ大きなポイントです。オープンという大切なイベントを盛り上げて集客できる、ユニークなキャンペーンを企画しましょう。
美容室開業 参考記事
美容室の開業するための基礎知識は、下記のページに書いてあります。クリックして、お読みください。
